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Esta categoría contiene 21 entradas

Financiar tu Modelo de negocio: Crowdfounding

Vistos los problemas que tienen los emprendedores para conseguir financiación, se esté utilizando la “imaginación” para conseguir llevar adelante los proyectos de los emprendedores. El Crowdfunding es uno de ellos.

Algunas de las web más conocidas son:

¿En que consiste? En implicar a los usuarios de los servicios / productos que se están desarrollando para financiar la inversión necesaria para ponerlos en el mercado. A cambio, los inversores particulares consiguen diferentes beneficios. Por ejemplo, conseguir el producto antes que nadie a un precio reducido o en mejores condiciones que el resto. Las modalidades más conocidas son:

  1. Capital. Los inversores consiguen una participación en la sociedad y/o en los beneficios que se producen
  2. Préstamo. Se devuelve la cantidad prestada y, según el caso, unos intereses.
  3. Recompensa. El caso comentado anteriormente
  4. Donación. No se recibe nada a cambio.

De los anteriores, el más habitual es el de recompensa, pero crece con fuerza la modalidad de capital. Quizás, empujada por la búsqueda de alternativas a la financiación tradicional.

La única “sombra” a este tipo de proyectos es la regulación legal. Como de costumbre, las iniciativas van mucho más rápido que las leyes.

Os animo a explorar esta vía para los emprendedores y start-ups. Sin duda una buena alternativa.

¿Conoces alguna empresa que lo esté utilizando?

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Más info:

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Israel, en el “top” mndial de los países en innovación

Hoy tomando un café, me ha sorprendido una noticia que ha aparecido en el Diario económico Cinco Días. La noticia, titulada: España tiene mucho que aprender de Israel en I+D, hace referencia a que Israel invierte más que nadie en I+D sobre su PIB (4,8%), mientras que en España estamos en el 1,27%.

El éxito de la política en I+D de Israel radica en atraer capital privado (capital riesgo) y la creación de start-ups tecnológicas punteras.

¿Algo que aprender?

El Silicon Valley Europeo

Recientemente han aparecido noticias sobre un Silicon Valley a lo europeo. Según nos cuentan, está en Berlin y a creado empresas de talla mundial que compiten sin ningún pudor con otras “grandes” al otro lado del charco:

  • Soundcloud, la red social para amantes de la música
  • Groupon, página web que ofrece ofertas diarias
  • eDarling, una de las agencias de intermediación de pareja líderes en Europa
  • Rocket Internet, la incubadora de empresas start-ups en Berlín
  • Wooga, red social dedicada al desarrollo de videojuegos de éxito

Más información en el blog de edarling: Berlin, el nuevo silicon valley

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Nuevos modelos de negocio. La prensa tradicional innova.

El pasado viernes se organizó una nueva jornada de Cocina tu idea de LinktoStart. En las instalaciones de una empresa de gran éxito, Actiu, que ha sabido combinar éxito empresarial con responsabilidad social como nadie. Soledad Berbegal (Responsable de Comunicación), Vicente Berbegal (Director General) y Vicente Amado y Víctor Fuentes, se volcaron con el evento. Nos explicaron como reinventarse continuamente, innovar e ir contracorriente. Muchas gracias al Equipo Actiu.

En la jornada participaron Cesar Mariel y Jaime Agulló de Iristrace, unos emprendedores con mucha energía y savia nueva. Ambos nos instruyeron con mucha claridad, lo que hace falta para poner una StartUp en marcha: mucha energía y determinación, socios y gastar cuanto menos dinero mejor. Totalmente de acuerdo con ellos. Por último, por completar la terna, agradecer la invitación a Isidro Pérez, el promotor de Linktostart en Alicante.

En las jornadas, he intentado explicar como trabajar las ideas de negocio para convertirlas en una empresa viable. Puse como ejemplo, el caso de LinkedIn. Utilizamos la herramienta de Ostelwalder, para generación de modelos de negocio. Espero que los asistentes, puedan aplicar a sus ideas las propuestas realizadas.

Julio Vicedo, un buen amigo, que ha estado presentando los eventos de Cocina tu Idea, además de ser un gran orador (dirige un programa de Economía en la Radio) es una persona capaz de motivar a cualquiera. A raíz e dichas jornadas me ha pasado un nuevo caso de éxito y me ha animado a contarlo.

Así que ahí va. Se trata de un periódico que a reinventado su modelo de negocio: el Financial Times. Son malas noticias en los últimos tiempos para la prensa. Van en caída libre. Pero no es el caso de Financial Times y algunos otros. ¿Cómo lo ha conseguido? Transformando sus fuentes de ingresos:

a) Suscriptores en Internet. Que ya superan a los de la prensa impresa

b) Publicidad. Esta no es nueva, pero la pueden justificar gracias a la fuerza que le dan sus suscriptores.

c) Realización de Eventos y Conferencias. Generando una nueva fuente de ingresos para la empresa

No todas la prensa podrá beneficiarse de la experiencia de Financial Times, pero si aprender del camino que está siguiendo

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¿Tienes una idea? Como desarrollarla para convertirla en negocio

Tenéis una idea? prometerme que os esconderéis de la gente que da mal rollo. Son unos Aguafiestas. Buscaran la manera de destrozarla, de buscar cualquier punto débil que la convierta en una mala idea. También os recomiendo que olvidéis las ideas geniales. bueno, olvidarlas no. si sois uno de los pocos afortunados que encontráis una de ellas, no perdáis el tiempo. Agarrarla bien con todo lo que tengáis y ponerla en marcha. Pero esas, las ideas geniales, son limitadas, sino no serian geniales, verdad

La mayoría de Nosotros tenemos ideas. Y si eres emprendedor estas de suerte. Hay mucha gente con ideas, pero muy pocos que se atrevan a ponerlas en marcha. Y, entonces? Pues que sin ser geniales se convierten en buenos negocios, por que pocos como tu le han visto viabilidad y cuentan con el optimismo necesario para ponerlas a rodar

Entonces, quiero decir que cualquier idea es un negocio seguro? No, eso tampoco. La idea solo es el primer paso del viaje del emprendedor. Hay muy buenos expertos que te ayudaran a desarrollar ideas e infinidad de variantes. Uno de los pensamientos mas vanguardistas, plantean el visual thinking para descubrirlas en tus emociones. Eso esta bien, muy bien. Per, como os decía, de nada sirven cientos de ideas si al final no se elige ninguna para llevarla a termino.

Ahora estoy liándolo todo, no? Bueno, es posible. Vamos a ser prácticos. Escoge las ideas que a priori son mas viables. Unas pocas. No mas de tres. Hay infinitas opciones para poner en marcha esas ideas. Algunas opciones pueden ser muy buenas, otras no tanto. De eso va esto de la generación de modelos de negocio. De como elegir las mejores opciones. De como ponerse en el lugar del cliente, del usuario.

Estuvimos hablando de éste y otros temas en CAMON Alicante, dentro del ciclo de actividades de Cocina tu idea de LinktoStart. Participaron Jorge Vilar, de Notodovale y Juan Seguí de Acceseo que nos enseñaron su experiencia con Startups. También estuvo Julio Vicedo, director del programa de Economía de COPE Alicante, que se encargó de presentarnos a todos. Y todo ello bajo la supervisión de Isidro Pérez, el promotor de Linktostart en Alicante. Os paso la presentación que hice en la jornada:

 

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Algunas claves del liderazgo en innovación. El buen “jefe”

En otros post he comentado los diferentes papeles que pueden ocupar personas de una organización en el desarrollo de productos. Esas funciones, dependen de las características personales y de su rol en la empresa.

Ha llegado a mis manos un documento con las doce creencias que los buenos “jefes” siguen para demostrar su liderazgo. Es de Bob Sutton, “Good boss, bad boss: How to be the best…and learn from the worst

Estos criterios son aplicables también a la dirección de equipos de innovación, así que ahí van:

  1. Tengo una idea deficitaria e incompleta de lo que se siente al trabajar para mí
  2. Mi éxito y el de mi equipo depende en buena parte de ser el dueño de cosas evidentes y prosaicas, no de ideas o métodos mágicos, ocultos o rompedores
  3. Es fundamental tener ambiciones y objetivos bien definidos, pero pensar mucho en ellos no sirve de nada. MI trabajo consiste en centrarme en las pequeñas victorias que permiten a mi gente progresar un poco cada día
  4. Una de las partes más importantes y difíciles de mi trabajo es mantener el delicado equilibrio entre ser demasiado firme y no serlo lo suficiente
  5. Mi trabajo es hacer de escudo humano para proteger a mi gente de las intrusiones, las distracciones y la idiotez externa…, y también para evitar imponerles mi propia idiotez
  6. Me esfuerzo por tener la suficiente seguridad para convencer a la gente de que estoy al mando, pero también la suficiente humildad para darme cuenta de que a menudo voy a equivocarme
  7. Aspiro a luchar como si tuviera razón y a escuchar como si me estuviera equivocando, y a enseñar a mi equipo a hacer lo mismo.
  8. Una de las mejores pruebas de mi liderazgo, y de mi organización, es ¿qué ocurre después de que se comete un error?
  9. La innovación es crucial para cualquier equipo y organización, de modo que mi trabajo es animar a la gente a generar y probar todo tipo de ideas nuevas. Pero mi trabajo también es ayudarles a rechazar todas las malas ideas que generamos, y también la mayoría de las buenas.
  10. Lo malo tiene más fuerza que lo bueno. Es mas importante eliminar lo negativo que acentuar lo positivo
  11. Por el hecho de ejercer el poder sobre los demás, corro el grave riesgo de actuar como un cabrón insensible, y de no darme cuenta.

¿Qué os parece? A mi me ha reafirmado en algunas cosas y en otras me ha abierto a nuevas ideas que tendré que aplicar. Puedes compartir tu opinión al respecto aquí, con tus comentarios, o a través de Twitter o LinkedIn.

Innovación en modelos de negocio: ofrecer productos o servicios gratis

Cuando planteamos a nuestros clientes de que manera pueden innovar, utilizamos diferentes herramientas y desarrollamos actividades de generación y definición de ideas. Hasta donde yo sé, existen dos tipos básicos de innovaciones que una empresa puede realizar:

  1. Innovación en el producto / proceso
  2. Innovación en el modelo de negocio

Con el primero, la empresa desarrolla nuevos productos o servicios que ofrecen valor a los clientes y que complementan la cartera de productos de la empresa. Generalmente, cuando hablas de innovación con las empresas, éstas piensan que deben centran sus esfuerzos en este tipo de innovación.

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Sin embargo, muchas de las empresas con más éxito, han crecido, no tanto por los productos que ofrecían al mercado, sino por el modo en el que ofrecían esos productos. Éstas han innovado en su modelo de negocio. Hay ejemplos muy conocidos que se ponen como referencia: Zara, Apple (p.e. con sus ipods), Amazon…

Uno de los aspectos que una empresa deberá analizar cuando establece un modelo de negocio, es el modo en el que generará ingresos. Internet ha popularizado un modelo de ingresos que algunas empresas crearon hace muchísimos años: el gratis. Chris Anderson, el autor que definió la teoría de la larga cola (The Long Tail) ha reunido en su libro “Gratis. El futuro de un precio radical” un montón de ejemplos. Por cierto, que existe una versión digital suministrada por el autor que puedes escuchar (versión audio) gratis!

El gratis en los negocios funciona. Parece contradictorio, ¿verdad?. Es una forma de negocio que a la gente le suele costar entender. ¿Como se puede ganar dinero si ofrezco mis productos / servicios gratis?. Pero, hay muchos sectores, más de los que podemos pensar, que tienden hacia ese tipo de negocios por varias razones:

  1. Las nuevas generaciones están habituadas al todo-gratis de Internet. Y como lo consiguen con tanta facilidad, lo reclaman también en otros ámbitos.
  2. La oferta crece, la demanda no tanto
  3. Lo intangible se distribuye casi a coste cero en Internet. A medida que se le da más importancia a los servicios que a los productos, Internet cobra relevancia y el coste tiende a bajar
  4. Accesibilidad de la información y los contenidos. En el último año, la popularidad de los negocios en “la nube” ha crecido espectacularmente. Es una prueba de que cada vez es más fácil acceder a productos y servicios en internet y que no tenemos que buscarlos en tiendas.
  5. Muchas empresas regalan los contenidos para promocionar sus productos

¿Qué tipo de modelos “gratis” funcionan?. Hay modelos de negocios de lo “gratis” que han demostrado su viabilidad. Algunas de las fórmulas para ofrecer productos de forma gratuita y obtener ingresos son:

  1. Vender artículos virtuales. ¿Os acordáis de cómo en Second Live la gente vendía suelo? Cualquiera podía jugar gratuitamente en la plataforma, pero si querías tener ventajas, eso ya no era gratis. Existen muchos juegos que se basan en este principio. Por ejemplo, puedes jugar algunas fases sin coste. Otro ejemplo muy conocido es el de algunas redes sociales como LinkedIn en el que puedes utilizar la red con multitud de servicios y, pagando un poco más, otros de valor añadido. El de la plataforma que estoy utilizando (wordpress) sería otro ejemplo.
  2. Suscripciones. En lugar de pagar por el uso de un servicio cada vez que lo necesitas, también se puede pagar una pequeña cantidad mensual que te da derecho a su consumo sin limitaciones de tiempo, kilómetros, etc.
  3. Publicidad. Éste es hiperconocido. Unos pocos pagan (anunciantes) para que todos los demás (consumidores) disfrutemos del servicio o del producto. 
  4. Mercancías. Chris Anderson nos propone echar un ojo a cómo explotar la venta de muñecos de peluche complementándolo con un juego virtual en internet (Webkinz). Aunque no entrarían exactamente en esta categoría, hay muchas empresas que organizan promociones en las que, mediante un código que encuentras en el producto (p.e. Coca Cola), puedes acceder a aplicaciones o sorteos en su web. 
  5. Libros. Hay muchos libros que se ofrecen de forma gratuita en internet y, que a cambio, generan ingresos a sus autores por medio de conferencias y otros eventos. Otros, tienen versiones freemium de sus creaciones. 

Otras entradas del blog que te pueden interesar sobre innovación en modelos de negocio:

  1. Cómo generar buenas ideas de negocios para tus innovaciones
  2. Iweekend. Crear un plan de negocios innovador en internet en tan sólo un fin de semana
  3. La Innovación en la empresa española debe buscar nuevos enfoques
  4. Innovación de éxito: ¿qué debería cumplir?

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Las exportaciones crecen…¿Crisis o Oportunidad?

¿Sabéis de algún día en el que no oigas, leas o veas alguna noticia sobre la crisis o lo mal que va la economía? Yo, desgraciadamente, no. Los medios nos inundan sin descanso con malas noticias sobre economía. No he pensado en consultarlo, pero seguro que en google trends hay un pico muy pronunciado sobre la palabra “crisis” en algún momento de estos últimos años. ¿Lo compruebas?

Pues bien, a pesar de que la economía está como está, siempre se pueden encontrar buenas noticias. A mi, el crecimiento en exportaciones de España que se ha producido en los dos últimos años y que continua en el 2011, me parece espectacular. Hoy, por ejemplo, el Expansión, recoge entre sus páginas, que Inditex, ha crecido durante el primer semestre un 17% sus ventas en el mercado asiático. Mientras tanto, en España bajan un 2%. Alguien podría decir, claro, estás hablando de Zara. ¡Menuda sorpresa! No, la sorpresa es que, en conjunto, la economía española ha logrado crecer en años consecutivas en cifras de dos dígitos sus exportaciones, a un ritmo impresionante del 30%. Y también me parece muy relevante, que la balanza comercial se haya reducido en casi 1 punto. (Ahora está sobre el 3,8% en negativo ¿?)

Las empresas con las que trabajamos, han incrementado de forma constante sus peticiones para que les demos soporte para comercializar sus productos y servicios. Así, muchas empresas que todavía no se lo habían planteado, están trabajando con nosotros en abrir puertas en nuevos mercados: Francia, Alemania, Suiza, países del Magreb, Chequia, Brasil, India, Méjico…Nos llegan peticiones para que comercialicemos sus productos en sitios de los más variopintos. Para nosotros está muy claro. Sí, estamos en crisis. Pero también nos encontramos ante un cambio de mentalidad empresarial muy importante.

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iWeekend. Crear un plan de negocios innovador en internet en tan solo un fin de semana

 

El pasado fin de semana tuve la posibilidad de participar en un evento de iWeekend. Es un proyecto muy bien conseguido, redondo e innovador. En lugar de ir a un evento a que te cuenten cosas, aquí lo vives de principio a fin. Esta vez el lugar elegido era Alicante. Me habían hablado del evento con anterioridad, y me parecía una buena idea, pero hasta que no estás allí, no descubres porqué tanto.

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Es un evento muy potente, donde se juntan 50 personas con diferentes sensibilidades, intereses y experiencia profesional. Pero, todos ellos, interesados por las nuevas tecnologías, internet, la innovación y la creación de negocios digitales. Este coctel combinado, hace que se consiga multiplicar mucho la generación de ideas y los resultados. Pongo un ejemplo. Para desarrollar una idea por ti mismo, un concepto innovador, necesitas varias semanas (o meses) de trabajo, hacer consulta a diferentes expertos, buscar financiación, hacer test del concepto, escuchar alternativas, etc. hasta conseguir un Plan de Negocio que sea viable. Pues bien, imagina que tienes a todas esas personas dispuestas a ayudarte, a dar ideas, a testar el concepto e incluso ¡invertir! juntas en un mismo sitio durante un fin de semana. Pues eso es iWeekend.

En el evento del 29, 30 y 31, celebrado en Alicante, se eligieron tres ideas para desarrollar:

  • Checkinpet. ¿Alguna vez te has preguntado como transportar una mascota en avión?. Parece complicado. Pues en verdad lo es. Mediante esta web podrás reservar un vuelo para transportar animales por avión, sin los engorrosos trámites de hoy en día, cómodamente desde tu casa.
  • Personcity, una plataforma mediante la cual poner en contacto a viajeros que quieren vivir una experiencia en un destino de viaje diferente y original. Para ello, la gente se puede ofrecer como acompañante de esos turistas y, llevarlos por ejemplo, a vivir desde dentro, como uno más, de la experiencia de unas Fiestas de Moros y Cristianos.
  • Persho. Su filosofía es que indiques en la web: qué necesitas, dónde y cuándo. mediante el que puedes solicitar trámites o compras en cualquier lugar del mundo con la ayuda de una persona que se preste a realizar esa actividad para ti.
Uno de los aspectos que se trabaja en el iWeekend es la definción de un Modelo de Negocio sólido y rentable. Conocer bien tus fuentes de ingresos, proveedores clave, segmentos de clientes, cómo se genera valor, costes, etc. Me gustó mucho un ejercicio que se hizo con cada proyecto para analizar el modelo de negocio (forma parte del libro “Business Model Generation de Alex Osterwalder). En la imagen podéis ver parte de este trabajo con uno de los proyectos.

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Los tres proyectos están en marcha. Si quieres invertir, quizás estos proyectos innovadores te interesen. Puedes contactar a través de iWeekend con los emprendedores de estas y otras ideas.

Os recomiendo un par de entradas interesantes:

Os lo recomiendo de verdad. ¡Merece la pena!

La Innovación en la empresa española debe buscar nuevos enfoques

 

Un estudio de Deloitte sobre las capacidades de innovación de las empresas españolas revela que éstas son mucho más conservadoras que en otros países. El siguiente cuadro muestra muy claramente esta afirmación. En él se muestran las prioridades de las empresas españolas a la hora de invertir en nuevas ideas, en relación a las de otros países:

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Una de las razones que se apuntan para esta visión limitada de la innovación, es la baja tolerancia al fracaso. En otros países el fracaso/error es visto como una oportunidad para aprender y tomar nuevos caminos. En España, el fracaso es una losa, está mal visto y, por tanto, se debe evitar a toda costa. En consecuencia, se juega a “asegurar” buscando innovaciones de bajo valor.

Para paliar estas carencias se propone mejorar en 4 etapas del proceso de innovación:

  1. Definición de la estrategia. Se debe mejorar en la asignación de recursos y en el desarrollo de la estrategia de innovación. Ésta debe ser decidida para evitar que se limite a innovaciones de escaso valor.
  2. Generación de ideas. Se deberían buscar fuentes de generación de ideas alternativas al desarrollo interno. Por ejemplo, mediante la colaboración con terceros. En cuanto a la participación de los clientes en el proceso de innovación, se debería replantear esta relación. Henry Ford afirmó: “si hubiese preguntado a mis clientes que querían, me hubiesen dicho caballos más rápidos”. Las empresas que están utilizando la opinión de sus clientes con éxito, los “utilizan” en las primeras fases del proceso de una forma pasiva para identificar oportunidades. Una vez se han elaborado prototipos, se solicita una participación más activa para validarlos.
  3. Selección. Hay que incrementar significativamente el criterio de “rentabilidad de la idea” respecto a otros criterios utilizados actualmente. Centrarse en la rentabilidad ayuda a seleccionar ideas de mayor valor e introducir innovaciones radicales.
  4. Implantación y seguimiento. Se deben buscar métodos para analizar la viabilidad de la innovación en el mercado, la corrección de las innovaciones que no están bien orientadas y nuevos caminos para rentabilizar la propiedad intelectual.

Mi twitter: @jordimiro

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