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Comercialización, e-commerce, marketing

¿Cómo obtener mejores resultados en la promoción de productos? Mejor las cifras más altas, no los mejores descuentos

Un estudio reciente publicado por The Journal of Marketing: When more is less: the impact of base value neglect on consumer preferences for bouns packs over price discounts, revela un hecho interesante: es mejor publicar cifras de descuentos mayores, aunque en la práctica, ese descuento, sea inferior a otro.

Un ejemplo práctico:

Mejor:

¡Oferta: un 50% más de producto al mismo precio (10 €)!

Que:

¡Oferta: Un 35% de descuento en el precio de producto (6,7€)!

En realidad, el descuento aplicado, para un producto de 10 litros, sería el mismo. Pero en el primer caso, las ventas se incrementan un 71% más que en el segundo. ¿Por qué? Porque los consumidores confunden la ganancia obtenida por descuentos en precio en relación a la conseguida en descuentos por volumen.

¿Qué opináis? ¿Algún caso más que poner sobre la mesa?

Si te interesa este tema u otros del blog, te animo a que estemos en contacto, a través de Twitter o LinkedIn.

Acerca de Jordi Miro

Mi trabajo. Consultor de empresas, www.esferadenegocios.com. Profesor Dpto. Comercialización e Investigación de Mercados, Universitat de Valencia Mis intereses: innovación, marketing, organización!, Visita www.esferadenegocios.com Entusiasmo, perseverancia, ideas...ir hacia adelante, CAMBIO.

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